战略解构 · 6IDEAS
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分众传媒江南春:定位是一种差异化战略

互联网时代效率和生产率提升并未解决“过剩”及“同质化”两个难题,归根到底,互联网时代的2C企业仍旧要做“人”的生意。

快狗打车陈小华:企业要在用户心智清晰建立定位

快狗打车董事长讲述了他对“定位理论”的理解,以及战略咨询公司特劳特如何运用定位理论帮助他重新制定战略、整合商业模式的过程。

特劳特邓德隆:中国企业在贸易战时代的生存之道

贸易战背景下,中国企业应如何应对未来数年的艰难局面?同处困境,怎样才能比竞争对手过得略好,活得更久?逆境之下又如何寻找机会?

特劳特邓德隆:定位理论在互联网时代更加强大

特劳特的“定位”理论是如何服务于中国本土企业,助推一系列现象级企业战略的?由中国人邓德隆接班的特劳特公司又面临怎样的转型?

定位理论

1969年,杰克•特劳特(Jack Trout)首次提出商业领域的“定位”概念,并在之后与其合伙人合著《定位》、《商战》等著作16部,形成了完整的定位理论体系。50年来,定位作为企业战略的核心被广泛运用,帮助众多企业取得成功,包括IBM、西南航空、东阿阿胶、加多宝、瓜子二手车、郎酒集团等。

定位的本质,是令企业成为某个领域的“第一”,或者创造一个能够成为“第一”的领域。因为只有数一数二的企业才能长期取得良好经营业绩。企业必须通过战略取舍,确定战略核心(即定位),并围绕定位配置资源、建立运营体系,从而实现差异化,成为第一。