最近碰到一位在中美两国都有多年产品营销和商业增长经验的总监朋友，说起11月份刚做完上海的中国国际进口博览会，就开始马不停蹄地准备1月初拉斯维加斯的CES消费电子展和1月中NRF（美国零售业联盟展），我们两个开玩笑说疫情的阴影终于过去了，世界都恢复到了原来的节奏中。
于是我忍不住想，在新闻发布会都已经快要绝迹的今天，为什么2C的公司还要奔走在各类展会中呢？而传统的PR如何能让公司在展会报道中脱颖而出呢？
首先，围绕展会的营销已经进化成了PESO模式最典型的整合营销案例了：用自有媒体（Owned media）和付费媒体（Paid media）造势，请记者们关注展会中的新品发布，高管话题和企业里程碑式新闻，再用传统的赢媒体（Earned media），不花一分钱的请记者采访高管，写出高质量且公信度最高的媒体报道，最后用自有媒体和社交媒体最大化独立深度报道的传播效果和传播覆盖率。所以和快节奏的24小时新闻嬗变引起的新闻发布会的消亡不同，展会却在今时今日重新承担起了整合营销campaign的大任。
其次，不是所有的行业都适合展会营销增长模式的，例如已经做出品牌效应的。2026年1月12-15日将在旧金山举办的JPMorgan医疗健康行业峰会，就完全是传统的投行IR会议模式，不仅定向邀请、入会门槛高，且完全不对媒体开放。六月份在纽约纳斯达克举办的零售券商大会也是类似的模式。
而有些专业性媒体则把赞助模式和内容产出打通，自行创造了某个行业的高端闭门会议。例如初创时名不见经传的TechCrunch每年举办的TechCrunch Disrupt科技行业峰会，现在不仅入会门槛设置颇高，且赞助费用也已经高达数十万美元起步了。而由于散户投资人的火爆，当年靠个股分析逆袭的Seeking Alpha平台，也已经开始在和券商合作中，做出了颇有特色的行业性会议模式。
“阳春白雪”的高管和政要们去Davos讨论世界经济格局和未来展望，而”下里巴人”的我们普通营销传播人，在大到望不到边的展厅里期望记者能多看一眼展台和产品，其实只需要做到两点：在主办方经过审核的记者圈中选择合适自己产品新闻点的报道角度，做早期沟通，然后安排高管在产品Demo摊位周边做即时采访，再叠加亮点产品的展示和试用，记者就会有亲身体验，也会有更多时间和做公关的朋友们多交流。另外展会本身给PR人提供了千载难逢的background meeting和social机会，由不同话题和不同媒体组织的社交聚会，为公关人省了大量的时间和精力。也因此，最近翻红暴热的Web3.0行业，传播人辗转于Toker2049新加坡大会和同样在赌城拉斯维加斯举办“每年九月见”的Bitcoin 大会。
（本文仅代表作者本人观点，责编：闫曼 man.yan@ftchinese.com)