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无论走到哪里,我总是会自然地比较当地和中国的差异和差距。差异容易看得见,差距只能主观地用时间标尺来丈量……
中国经理人对云计算的感觉充满矛盾:既困惑又渴望,既心动又怀疑。尽管他们大都看好这项新技术的无限潜力,但仍……
众所周知,CO2是造成全球气候变暖的主要温室气体,将减排目标转变为行业的实际变化,从而在更大范围内抑制碳排放,我们需要……
视野向外,迈步“走出去”是中国经济力量增长的自然延伸,也是必然选择。后金融危机……
人口集中能够成为文化、政治和经济实力的来源;城市能够吸引人才,培育创新,也是经济增长的重要推动力……
北起内蒙古草原,南至热带的海南岛,在中国大地上,半数农村家庭依然很难获得银行及其他正规金融机构所提供的服务。然而……
尽管目前中国保险的分销渠道主要是传统的个人代理和银行代理,但中国保险市场已出现目标客户群改变、销售渠道多样化的新趋势。
多种分销渠道可提供更多的互动方式,提高沟通频率,从而提高向上和交叉的销售机会。同时多渠道分销也存在诸多挑战,如客户渠道冲突、产品差异性等。
在全球范围内,埃森哲帮助许多金融机构实现了卓越绩效的多渠道分销。在中国,随着日渐增大的网络消费群体和中层收入群体,保险市场的激烈竞争,中国 的保险公司有必要开拓和发展多渠道分销模式。总结埃森哲在中国和国际上诸多客户的成功经验,我们认为在中国保险市场实现卓越绩效多渠道分销的四个关键因素 为战略、实施、集成和治理。为实现多渠道分销,保险公司首先需要对战略远景,目标产品组合和目标客户群体有一个清晰的认知,以确定应采用什么样的分销模 型。其次,确定需要什么能力来实施这个战略,并投入资源发展所需要的能力。第三,需要寻找一种最佳运营模型,以期减少多渠道分销过程中发生的渠道冲突问 题,并增加不同渠道之间的合作效应。最后,从组织架构和管控设计上保证多渠道体系的成功建设和运营。我们坚信多渠道分销将成为保险市场的主流并为市场的不 断成熟和发展起到积极的推动作用……